展位搜索: 帮助 站内文章:
广交会首页 > 广交会新闻 > 广交会服务中心 > 正文

广交会参展完,如何找订单?

时间:2016/8/27 12:21:26    来源:   作者:
内容提要: 参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手 有些客户在广交会结束后并没有马上回去. 我就碰到过一个客户, 发了EMAIL半个月后才回复, 说是刚到他国家.

广交会参展完,如何找订单?

参加完广交会,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手…… 
     
     
对于广交会的客人,一般归为以下几类
     
     1. 
已签合同的客户
     
     
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料接着便要求他开证或汇订金过来不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单现在这种情况已经很普遍有些客户跟你签过合同了但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM, 便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化决定发生改变而取消订单等等对他们来说合同完全没有束缚作用合同只是相当于P/I, 只是一种形式所以对于此种客户也要小心沟通一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况请提高警介,及时跟他沟通看是否出现什么问题采取相应的措施说不定你就能挽回一个订单一个客户
     
     2. 
有意向要下单的客户
     
     
这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度.. 一般产品问的越详细条款谈得越仔细机会越多对于这些客户回来后便及时联系把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的). 对于这些客户我们也常碰上寄了样品就没了消息最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单或者市场发生了变化等等那也不要放弃保持联系有新的产品及时向他推荐以后还是有合作的机会
     
     3. 
对某个条款或价格谈不来的客户
     
     
回来后即使你们决定能按他的要求来做也不要马上妥协先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定如果客户已有一定的心软那你们就成功了如果他坚持自己的决定那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚.. 
     
     4. 
对要求发资料的客户 
     
     
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他
     
     5.
对随便看看随便问问的客户
     
     
在广交会的时候他只是去你们那随便看看问问这些客户没底说不定他们是在探行情那这些客户可就得凭他的名片来联系了如果名片有他们的网址那是最好了先参观参观他们的网站查清他们的底细他们主要经营什么样的产品再按照不同的情况向他发不同的资料说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品
     
     
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会
     

     我们都知道沟通中最常见的难题就是 EMAIL 给客户后客户没了消息.. 对于这种情况我认为电话是最好的沟通方法打个电话去跟他沟通沟通看看是怎么回事怎样的一种情况是否可以采取措施解决当然对某些情况不紧急的客户请耐心等待些时间隔几天再发邮件, .因为 有些客户回去后会休个假有些客户在广交会结束后并没有马上回去我就碰到过一个客户发了EMAIL半个月后才回复说是刚到他国家.


     广交会展位申请,打企业自己的楣板,包装修,名额有限!(仅剩9个名额)

    联系人:顾永红

    电话:020-87594969

    手机:13719217622







相关评论 (0条)

暂无评论!
发表评论:登录 注册
网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明一条龙广交会服务网同意其观点或证实其描述。 我要投稿
推荐信息
广交会展位申请注册中心
广交会摊位供应信息
广交会广告服务
广交会天桥展示柜招商
广交会参展商名录下载
紧急求购广交会展位
广交会门票代办

广交会展位|广交会摊位|123届广交会|广州春交会|广交会易捷通|参展商名录|广交会展位价格

一条龙广交会原创版权所有:www.1gjh.com (一条龙广交会服务网是广州聪展广告有限公司旗下)

部分文章摘自网上广交会官方网站及网络|粤ICP备15005299号-1|手机版广交会网||